您是一个连续创业者，之前您一直在不断尝试新的领域，经历过成功也有过一些试错的经历，那么您觉得该怎样判断一个项目是不是还有希望？

我认为大部分项目半年左右就可以得到验证，主要通过用户量增长情况，用户付费情况，公司现金流情况，基本可以判断项目是否靠谱，如果发现方向不对，建议尽快调整，创业团队没必要在一个方向上死磕。

您认为创业更重要的是坚持初心还是紧抓趋势？

其实这两个选择并不冲突，都是对的，只是看团队更擅长哪一种，从地推吧团队风格来看的话，我认为是紧抓趋势，一般坚持初心的项目都需要资本的支持，而这两年的资本市场都不是很好，可能部分企业因为资金链断裂而关门。而紧抓趋势，快速验证一个想法是否靠谱，如果不靠谱就调整，往往成功的可能性更高。

对于企业服务与消费服务这两端，您觉得未来创业哪一端机会更多？为什么？

未来3年，企业服务的机会更多一些，因为目前消费服务市场相对饱和，2C端的创业机会已经很少，除了文化娱乐外，可能近几年都没有太多的创业机会，而VR、人工智能 、机器人引发的2C创业大潮还有2-3年时间，企业服务市场中国一直没有太大起色，还落后发达国家很多倍，仍存在巨大的机会。

能不能与我们分享一下一个为某个企业地推的经典案例？

“地推吧”帮广金所做过地推，广告主是要求找白领人群做推广，所以“地推吧”直接在广州和深圳的多家高级写字楼摆摊做推广。因为写字楼的白领用户较多，符合产品的推广需求。而且，部分白领用户对于互联网金融类产品也有着一定的需求，也会进行投资。在写字楼摆摊做地推，效果可以最大化。最终，“地推吧”是帮广金所获取了9000个注册用户、600个投资用户，实现了6%的投资率。地推的效果跟线上持平，但地推的获客成本更低。

地推吧刚成立的时候，上游的CP资源与下游的地推团队资源是怎么拓展的？

上下游其实就是我们的用户，我们跟很多其他的互联网产品类似，分两步： 1.打造产品，好的产品才有资格大力对外宣传； 2.堵截流量入口，形成流量矩阵，把尽可能多可以接触到客户的入口都堵截住，让客户接触到我们的产品。 只要这两步都做到位了，才可能形成正向循环，越做越多。 针对产品，在地推吧就是服务，因为流程涉及环节很多，所以我们初期并没有很大的推广，只是通过朋友介绍的一些客户进行快速试错，连通上下游，慢慢的我们把产品打磨出来，一是提高我们的容量（可服务更多的客户）；二是提高我们的服务质量（提高客户满意度） 。 产品打磨到位后，我们开始对外宣传，主要做了两个事情建立了较大的品牌势能： 1. 通过补贴让业内的人都知道我们，同时快速吸纳团队； 2.建立品牌矩阵，堵截在各大流量平台的入口（知乎、微信、百度、微博、头条号等等）。 第二点大家应该都知道怎么做。比较有趣的是第一点，很多人以为我们通过补贴只是为了吸纳团队，建立自己的团队。但其实远没那么简单，其实他们也是一个很重要的品牌传输出口，我们去年通过借贷宝的补贴活动快速的让地推行业内的大部分团队都知道了我们，同时我们也会在日常合作中去突出我们的品牌特性，如结算快、坚持真实地推等，耳濡目染之下渠道逐渐对我们很熟悉，再加上我们当初的补贴机制，很多团队都会主动推荐合作方跟我们合作。试想，初期我们做借贷宝时已经接触了过千个团队，他们难道不是最好的宣传渠道吗？当我们刚提到的两步都做完后，截止至今天，我们现在每天来询求合作的客户已经超过100个。

对具体区域地推团队的执行效果怎么评价，有没有什么评价机制？

针对执行效果，我们是从三个维度进行进行考核，培训质量标准（通过现场培训视频），督导考核标准（我们会要求第三方的督导到现场对执行情况进行客观评价）和执行过程感知标准（现场会不定期的要求执行人员上传现场照片、视频、录音等）综合评估一个渠道执行是否到位。而这些信息都会从我们的监控工具进行搜集。

整合第三方团队与自建团队，有哪些优点?

这个很显然易见，第三方团队监控难度较高，需要一些额外的工具或系统辅助，但一旦摸索出一套管理机制，发展极快，可以快速覆盖全国。而自建团队，质量管控容易，但要创建周期长，模式重，发展极慢。因此我们的团队是混合型的，90%是第三方团队，10%是自建团队。第三方团队重执行，自建团队重管理，各司其职。

如何打造一支超强战斗力的线下地推团队，有没有什么经验可以分享？

其实越粗暴的方式越适用。首先，在人员的筛选上，有两点：一地推团队的成员必须有好的规划性，必须知道自己在职业生涯规划中，未来1年到3年是什么样的，而且每天的目标很明确，这样的人在做地堆时执行力是非常强的；二招人的时候千万不要招那些吹嘘自己有多少资源的人，这种人招到团队后一般的贡献都不会很大。因为他的资源是固定的，用完了就用完了，他也不会想着去开拓，只会吃老本，没有进取心。其次，在人员管理上，每个团队要有271的分布，分布出来后把团队最优秀的人拿出来，并在大会上重重地给他奖励，鼓舞团队士气，让大家努力向优秀的团队成员靠近，相信自己以后也会拿到同样的奖励。

您曾说过暂时不考虑盈利，也不赚取差价，那您觉得地推吧未来的盈利有哪些想象空间？

主要向广告主和渠道提供增值服务，以及向地推团队提供礼品和服务，均可以实现盈利。

目前地推吧已经获得数千万元融资，本轮融资结束后有什么计划？

本轮融资后主要是抓好地推执行质量，培养地推口碑，以地推SaaS系统为核心，提升地推执行质量和效率，降低地推团队执行成本，同时，加强地推场景及人的资源积累，向行业输出更多低成本场地和优秀的推广人员。

能获得数额这么大的融资，您觉得投资方看中的是地推吧哪些潜质？

1.方向：线上流量越来越贵，获取真实用户越来越难，线下推广渠道存在很大的机会；2.团队：地推吧的核心团队既有一线互联网公司的人才，又有美团、阿里巴巴出来的地推铁军，整个团队对互联网和线下推广的积累很充分3. 营收：地推吧的营收保持每月30%以上的增长速度。

当您真正着去进入地推行业，您认为地推业有哪些痛点需要解决？

很显然，当前地推行业最大的痛点在于1. 真实地推；2. 效果透明化，第一点不用多说，针对第二点，试想，如果以后地推的推广方式、推广过程到推广效果可以清晰的曝光在广告主面前，那地推才可能重新获取广告主的信任。 因此地推吧未来的走向： 1. 坚持真实地推；2. 让大家知道我们在真实地推。我们会建立行业首套贯穿地推全行业的SaaS系统，请各位拭目以待。

您之前曾经说过想把地推这个行业“标准化”，具体是怎么做的？

“标准化”的价值在于把业务流程简化，简化后才可以快速扩展规模。同类的可以参照滴滴，打车需求就是极其标准的案例，需求是标准的，服务也是标准的，因此他们发展极快，不需要考虑太多特殊性的情况，落地北京跟落地广州没什么两样，所以可以快速扩张。地推先天基因就没那么好，广告主的需求纷繁复杂，渠道的服务也极不统一。因此，地推吧要把上下游都标准了，对于广告主，我们把他们的需求整理成几个大类，如下载、下载注册、下载下单等等，一旦需求标准了，渠道执行效率就很高，服务一个广告主跟服务一百个广告主是一样的。对于渠道，我们需要把他们的服务标准了，把推广场景、推广方式、推广能力等都标准了，广告主就有清晰概念，找一个渠道跟找一百个渠道的服务、效果一样，这样才可以在快速扩充中不至于丢失服务，丢失口碑。这就是我们所谓的“标准化”。

现在刷单等乱象在地推行业已经非常普遍，你们怎样防止地推数据中造假、刷单等情况发生？

目前，“地推吧”主要从3个方面来防止刷量和作假行为： a、扩大自建团队，毕竟自建都是自己亲自管理，推广效果最容易把控，但其核心不在于一直自建，这样模式极重。这样做的核心是：在不同的区域建立出我们的管理站以及核心管理人员，同时辐射周边城市，这样才可以最大限度的管控我们的执行团队。目前，“地推吧”在广州、深圳、北京均设立分公司，后续还会扩散到更多的城市。 b、现场监控工具，除了人去管理，我们还建立了一个APP，通过APP去管理终端执行人员，这个app可以实时监控执行人员的位置、话术、点位布置等，甚至还有完善的警报功能，举个例子，一旦人员超过我们的要求执行范围就马上进行警报，确保严格按照广告主的要求执行； c、我们正在搭建地推巴巴SaaS系统。系统的核心是帮助提高全行业的执行效率，覆盖包括地推人员专业化培训、就职（及全套升迁机制）接包、 兼职招聘 、 场地资源租赁、推广质量防控甚至礼品供应以及信息可视化系统等各个地推环节。而对质量防控价值最大的功能点是信息可视化系统，我们致力通过这个系统做有温度的推广，让广告主可以实时查看到执行现场的情况，以及实时的数据变化情况，让客户真正感受到地推的价值。